Estimer mon véhicule gratuitement
Speed-Auto
Vendre sa voiture

Négocier au meilleur prix la vente d'une voiture

La clé pour vendre sa voiture au meilleur prix ? Une négociation bien préparée !

négocier prix voiture

Votre décision est ferme : vous désirez vendre votre voiture. Même si votre prix de vente est fixé de façon « juste », les acheteurs peuvent vouloir tenter la négociation. Alors soyez prêt ! La vente entre particuliers est le terrain favori de la négociation. C’est pourquoi il est important d’y penser au moment même de la rédaction de votre annonce.

Quand commencent les négociations ?

La négociation est souvent appréhendée par le vendeur, à raison. Les acheteurs veulent souvent casser les prix et tentent le tout pour le tout afin de vous faire céder. Vous avez fixé le prix sur votre annonce. Laissez donc le futur acquéreur commencer les hostilités. S’il ne marchande pas, estimez-vous heureux. Si exceptionnellement, vous tombez sur un acheteur sympa, très intéressé mais hésitant, vous pouvez tenter de lui faire un petit geste. Mais attention, ne faites pas cette proposition à chaque fois et n’exagérez pas la baisse ! De plus, ne prenez aucune négociation en considération si elle intervient avant l’essai du véhicule.

Fixer votre limite de prix préalablement

Laissez entendre que la négociation est possible mais ne vous faites pas avoir par une baisse trop importante. Argumentez et présentez votre voiture avec confiance. Vous vous étiez sûrement fixé un prix minimum de vente, c’est-à-dire un prix en dessous duquel vous n’accepterez aucune offre. Gardez ce prix en tête et n’acceptez aucune négociation en dessous.

À savoir : lors de la rédaction de votre annonce, pensez à surélever le prix de vente de la voiture pour pouvoir baisser le prix au moment des négociations. Une marge de 5 à 10 % est souvent recommandée pour laisser de la place à la discussion.

Résister à la pression de l'acheteur

Ne vous laissez pas mettre la pression ou intimider par un acheteur un peu abrupt dans son offre d’achat. Vous entendrez souvent d’un acheteur qui veut réussir à ses fins l’argument « j’ai vu une autre voiture qui m’a plu moins chère ». Il tentera de vous faire céder l’achat au prix proposé. C’est une tactique normale mais ne cédez en aucun cas si le prix ne vous convient pas. Restez ferme sur le prix voulu.

Conseil : Si l’acheteur insiste trop, rappelez-lui les avantages de votre véhicule (faible kilométrage, entretien régulier, équipements supplémentaires, etc.) pour justifier votre prix.

Ne pas se priver du conseil d'un proche pour vendre votre voiture

Si vous ne vous sentez pas les compétences de négociation nécessaires pour vendre votre véhicule, faites-vous accompagner d'une personne de confiance qui peut assumer ce rôle. De plus, pour clarifier les ambiguïtés et les malentendus, il est généralement préférable d’être accompagné d'un tiers. Un ami ou un membre de la famille peut vous aider à garder votre calme et à rester objectif pendant les négociations.

Laissez vos coordonnées à l'acheteur potentiel

Si l’acheteur ne cède pas à votre prix, ne le baissez pas. Par contre, laissez-lui vos coordonnées et incitez-le à réfléchir sur votre offre et à vous rappeler pour une autre visite, si besoin. Il sera généralement content de voir que vous ne lui forcez pas la main. Soyez arrangeant pour lui laisser le temps de la réflexion, c’est toujours bien vu.

Astuce : Proposez-lui de revoir le véhicule après quelques jours, en lui laissant le temps de comparer avec d’autres offres. Cela montre que vous êtes confiant dans la qualité de votre voiture.

Conseils pour la vente d'un véhicule à un particulier

  • Ayez les idées claires pour négocier : Fixez-vous un objectif de prix et tenez-vous-y. Ne vous laissez pas déstabiliser par des arguments émotionnels.
  • Mieux vaut reporter une décision que de se précipiter : Si l’acheteur hésite, proposez-lui de revenir plus tard plutôt que d’accepter une offre trop basse.
  • Proposez le temps de la réflexion à l’acheteur : Laissez-lui l’opportunité de comparer et de réfléchir, cela peut renforcer sa décision d’acheter.
  • Trouvez un terrain d’entente sur une négociation raisonnable : Si l’acheteur propose un prix légèrement inférieur, essayez de trouver un compromis qui convienne aux deux parties.

Pour les particuliers, l'achat d'une voiture est un événement exceptionnel. Par conséquent, il convient de faire preuve de prudence, d'avoir les idées claires et de ne pas se laisser impressionner. Toutefois, pour éviter toute forme de pression, vendre votre voiture à des professionnels du rachat auto est sûrement la meilleure alternative. Par exemple, avec Speed-Auto, en 24H, tout sera réglé et en toute confiance.

Préparer votre véhicule pour la vente

Avant de mettre votre voiture en vente, assurez-vous qu’elle est en bon état. Un véhicule propre et bien entretenu aura plus de chances de séduire un acheteur et de justifier votre prix. Voici quelques étapes à suivre :

  • Nettoyez l’intérieur et l’extérieur : Une voiture propre donne une bonne première impression.
  • Réparer les petits défauts : Remplacez les ampoules grillées, réparez les rayures mineures et assurez-vous que tout fonctionne correctement.
  • Préparez les documents : Ayez à portée de main le certificat d’immatriculation, le contrôle technique, le carnet d’entretien et tout autre document pertinent.

Les avantages de vendre à un professionnel

Si la négociation avec un particulier vous semble trop complexe ou stressante, envisagez de vendre votre voiture à un professionnel. Voici quelques avantages :

  • Gain de temps : Les professionnels peuvent souvent vous faire une offre rapidement, parfois en moins de 24 heures.
  • Pas de négociation : Le prix proposé est généralement fixe, ce qui évite les discussions interminables.
  • Moins de tracas administratifs : Les professionnels s’occupent souvent des formalités administratives, ce qui simplifie le processus.

En conclusion, que vous choisissiez de vendre à un particulier ou à un professionnel, l’important est de bien préparer votre véhicule et de rester ferme sur votre prix. Avec ces conseils, vous êtes prêt à réussir la vente de votre voiture !

Informations complémentaires

France métropolitaine

8h - 19h du Lundi au Samedi

01 48 44 44 44

Estimez gratuitement votre véhicule

01
02
03
Les informations du véhicule
01
02
03
Informations complémentaires
01
02
03
Vos informations de contact
Votre demande d’estimation a bien été envoyé.
Nous vous contacterons dans les 24 heures.
Si vous avez d'autres questions, vous pouvez nous contacter directement par téléphone ou par email :
Une erreur s'est produite. Veuillez vérifier que vous avez bien rempli tous les champs requis.
Informations complémentaires

France métropolitaine

8h - 19h du Lundi au Samedi

01 48 44 44 44

Rapide

À domicile

Simplicité

Sécurisé

Une reprise simple, rapide et sécurisée

Vous souhaitez vendre votre voiture sans stress et sans bouger de chez vous ? Contactez-nous dès maintenant pour une estimation rapide et fiable !

Les moyens de paiement pour le rachat du véhicule

Pour le paiement d’un rachat automobile, nous avons mis en place différentes procédures sécurisées, en fonction des montants :

  • En dessous de 3 000 euros, nous privilégions le règlement en espèces le jour même du rendez-vous.
  • Au-dessus de ce montant, nous versons un acompte de 10 % de la somme.
    Vous conservez le véhicule et les papiers administratifs jusqu'à ce que vous receviez par virement, sous 48h, le solde restant.
Une fois votre compte crédité, nous convenons d'un rendez-vous pour récupérer le véhicule.

Voiture en l'état et VHU

Speed-Auto rachète votre véhicule, quel que soit son état : en panne, accidenté, non roulant ou sans contrôle technique. Nous vous proposons une estimation rapide et transparente, avec une prise en charge complète des démarches administratives.

  • Véhicule en l’état : Vous souhaitez vendre une voiture endommagée ou non fonctionnelle ? Nous l’achetons sans obligation de réparation préalable.
  • Véhicule Hors d’Usage (VHU) : Si votre voiture est considérée comme une épave, elle doit être cédée à un centre agréé pour destruction. Nous vous accompagnons dans cette démarche et vous aidons à trouver la meilleure solution.

Formalités de reprise de voiture

Fixer un rendez-vous

Après acceptation de notre offre, un rendez-vous est fixé sur le lieu de stationnement du véhicule. Le commercial confirme son déplacement 20 minutes avant. L’évaluation est gratuite si l’état du véhicule correspond à la description. Le rendez-vous dure environ 30 minutes, avec paiement immédiat et formalités sur place.

Documents à fournir

  • Carte grise barrée
  • Pièce d’identité
  • Certificat de non-gage (-1 mois)
  • Factures d’entretien (facultatif)

Démarches simplifiées

Nous gérons toute la paperasse et garantissons une transaction sans risque juridique.

Les véhicules non repris

Pour le rachat de véhicules de plus de 10 ans, veuillez nous contacter.

Alfa Romeo : 145 - 146 - 155 - 156 - 164 - 166 - GTV - Spider

Audi : 80 - 90 - 100

BMW: Série 3 avant 1998 (avant série E46) - Série 5 avant 1999 (avant série E39) - Série 6 avant 2004 (avant série E63) - Série 7 avant 2002 (avant série E65)

Buick: Tous modèles

Cadillac : Tous modèles

Chrysler : 300C - Le Baron, PT Cruiser > 180.000km - Sebring - Stratus - Voyager avant 1999

Citroën : 2CV - AX - BX - C15 avant 2000 - C25 - CX - DS - Dyane - ZX - Xsara - Xantia - XM - Evasion TD (uniquement en HDi) - Saxo avant 1999 - Xsara Picasso > 180.000 km

Daewoo : Tous modèles

Daihatsu : Tous modèles

Datsun : Tous modèles

Fiat : 500/Cinquecento av. 2007 - 600/Seicento - Barchetta - Brava - Bravo - Coupé - Croma avant 2005 - Maréa - Multipla av. 2002 - Panda av. 2006 - Palio - Tipo - Tempra - Uno

Ford : Cougar - Courrier - Escort - Fiesta avant 2002 - Focus avant 2001 - Galaxy avant 2001 - KA avant 2004 - Puma - Mondeo avant 2001 - Scorpio - Sierra - Probe - Transit avant 2000

GMC : Tous modèles

Honda : Concerto - Accord avant 1999 - Civicavant 2001 - NSX - Prelude

Hyundai : Accent - Atos - Elantra - Getz - Matrix, Ponny - Sonata - Coupé avant 2001

Jaguar : Tous modèles

Lada : Tous modèles

Lancia : Tous modèles sauf Phedra et Ypsilon

Mazda : 121 - 323 - 626 - Demio - Premacy

Mitsubishi : Colt avant 2004 - Space Star - Carisma - Montero

Nissan : Séries 100 - 200 - 300 - Coupe - Micra avant 2003 - Almera avant 2001 - Pixo - Serena - Sunny

Opel : Agila - Ampera - Antara -Ascona - Calibra - Corsa avant 2002 - Frontera non roulant - Kadett - Omega - Tigra avant 2004 - Vectra avant 2002

Peugeot : 104 - 106 - 202 - 203 - 204 - 205 - 304 - 305 - 306 avant 2000 - 309 - 403 - 404 - 405 - 406 avant 1999 - 504 - 505 - 604 - 605 - 806 TD (uniquement en HDi)

Pontiac : Tous modèles

Renault : 4CV - Avantime - Clio avant 1998 - Clio 2 phase 1 (avant 2001) > 180.000 km ou moteur HS - Dauphine - Espace avant 2000 - Espace 3 (avant 2002) > 180.000 km ou moteur HS - Express avant 2000 - Laguna avant 2001 - Mégane avant 2000 - R11 - R16 - R19 - R20 - R21 - R25 - R30 - R4 - R5 - R6 - R8 - R9 - Safrane - Scenic avant 1999 - Super 5 - Traffic avant 1999 - Twingo avant 1999 - Velsatis

Rover : Tous modèles avant 2004

Saab : Tous modèles avant 2007

Seat : Cordoba avant 2001 - Marbella - Ibiza avant 2000 - Toledo avant 2001

Skoda : Citigo - Fabia avant 2000 - Favorit - Felicia - Octavia avant 2000

Ssanyong : Korando - Musso

Subaru : Tous modèles

Suzuki : Alto - Baleno - Jimmy - Kizashi - Liana - Samurai - SX4 - Wagon R - X90

Toyota : Carina - Celica avant 2000 - Corolla avant 2000 - Starlet - Supra - Tundra

Volkswagen : Caddy avant 2000 - Coccinelle - Combi - Corrado - Golf avant 1998 - Lupo avant 2000 - Passat avant 1996 - Polo avant 2000 - Sharan avant 1999 - Vento

Volvo : Tous modèles avant 2004

Nos conseils pour la vente de votre véhicule d’occasion