La clé pour vendre sa voiture au meilleur prix ? Une négociation bien préparée !
Votre décision est ferme : vous désirez vendre votre voiture. Même si votre prix de vente est fixé de façon « juste », les acheteurs peuvent vouloir tenter la négociation. Alors soyez prêt ! La vente entre particuliers est le terrain favori de la négociation. C’est pourquoi il est important d’y penser au moment même de la rédaction de votre annonce.
La négociation est souvent appréhendée par le vendeur, à raison. Les acheteurs veulent souvent casser les prix et tentent le tout pour le tout afin de vous faire céder. Vous avez fixé le prix sur votre annonce. Laissez donc le futur acquéreur commencer les hostilités. S’il ne marchande pas, estimez-vous heureux. Si exceptionnellement, vous tombez sur un acheteur sympa, très intéressé mais hésitant, vous pouvez tenter de lui faire un petit geste. Mais attention, ne faites pas cette proposition à chaque fois et n’exagérez pas la baisse ! De plus, ne prenez aucune négociation en considération si elle intervient avant l’essai du véhicule.
Laissez entendre que la négociation est possible mais ne vous faites pas avoir par une baisse trop importante. Argumentez et présentez votre voiture avec confiance. Vous vous étiez sûrement fixé un prix minimum de vente, c’est-à-dire un prix en dessous duquel vous n’accepterez aucune offre. Gardez ce prix en tête et n’acceptez aucune négociation en dessous.
À savoir : lors de la rédaction de votre annonce, pensez à surélever le prix de vente de la voiture pour pouvoir baisser le prix au moment des négociations. Une marge de 5 à 10 % est souvent recommandée pour laisser de la place à la discussion.
Ne vous laissez pas mettre la pression ou intimider par un acheteur un peu abrupt dans son offre d’achat. Vous entendrez souvent d’un acheteur qui veut réussir à ses fins l’argument « j’ai vu une autre voiture qui m’a plu moins chère ». Il tentera de vous faire céder l’achat au prix proposé. C’est une tactique normale mais ne cédez en aucun cas si le prix ne vous convient pas. Restez ferme sur le prix voulu.
Conseil : Si l’acheteur insiste trop, rappelez-lui les avantages de votre véhicule (faible kilométrage, entretien régulier, équipements supplémentaires, etc.) pour justifier votre prix.
Si vous ne vous sentez pas les compétences de négociation nécessaires pour vendre votre véhicule, faites-vous accompagner d'une personne de confiance qui peut assumer ce rôle. De plus, pour clarifier les ambiguïtés et les malentendus, il est généralement préférable d’être accompagné d'un tiers. Un ami ou un membre de la famille peut vous aider à garder votre calme et à rester objectif pendant les négociations.
Si l’acheteur ne cède pas à votre prix, ne le baissez pas. Par contre, laissez-lui vos coordonnées et incitez-le à réfléchir sur votre offre et à vous rappeler pour une autre visite, si besoin. Il sera généralement content de voir que vous ne lui forcez pas la main. Soyez arrangeant pour lui laisser le temps de la réflexion, c’est toujours bien vu.
Astuce : Proposez-lui de revoir le véhicule après quelques jours, en lui laissant le temps de comparer avec d’autres offres. Cela montre que vous êtes confiant dans la qualité de votre voiture.
Pour les particuliers, l'achat d'une voiture est un événement exceptionnel. Par conséquent, il convient de faire preuve de prudence, d'avoir les idées claires et de ne pas se laisser impressionner. Toutefois, pour éviter toute forme de pression, vendre votre voiture à des professionnels du rachat auto est sûrement la meilleure alternative. Par exemple, avec Speed-Auto, en 24H, tout sera réglé et en toute confiance.
Avant de mettre votre voiture en vente, assurez-vous qu’elle est en bon état. Un véhicule propre et bien entretenu aura plus de chances de séduire un acheteur et de justifier votre prix. Voici quelques étapes à suivre :
Si la négociation avec un particulier vous semble trop complexe ou stressante, envisagez de vendre votre voiture à un professionnel. Voici quelques avantages :
En conclusion, que vous choisissiez de vendre à un particulier ou à un professionnel, l’important est de bien préparer votre véhicule et de rester ferme sur votre prix. Avec ces conseils, vous êtes prêt à réussir la vente de votre voiture !
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Les moyens de paiement pour le rachat du véhicule
Pour le paiement d’un rachat automobile, nous avons mis en place différentes procédures sécurisées, en fonction des montants :
Voiture en l'état et VHU
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Après acceptation de notre offre, un rendez-vous est fixé sur le lieu de stationnement du véhicule. Le commercial confirme son déplacement 20 minutes avant. L’évaluation est gratuite si l’état du véhicule correspond à la description. Le rendez-vous dure environ 30 minutes, avec paiement immédiat et formalités sur place.
Documents à fournir
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Les véhicules non repris
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Alfa Romeo : 145 - 146 - 155 - 156 - 164 - 166 - GTV - Spider
Audi : 80 - 90 - 100
BMW: Série 3 avant 1998 (avant série E46) - Série 5 avant 1999 (avant série E39) - Série 6 avant 2004 (avant série E63) - Série 7 avant 2002 (avant série E65)
Buick: Tous modèles
Cadillac : Tous modèles
Chrysler : 300C - Le Baron, PT Cruiser > 180.000km - Sebring - Stratus - Voyager avant 1999
Citroën : 2CV - AX - BX - C15 avant 2000 - C25 - CX - DS - Dyane - ZX - Xsara - Xantia - XM - Evasion TD (uniquement en HDi) - Saxo avant 1999 - Xsara Picasso > 180.000 km
Daewoo : Tous modèles
Daihatsu : Tous modèles
Datsun : Tous modèles
Fiat : 500/Cinquecento av. 2007 - 600/Seicento - Barchetta - Brava - Bravo - Coupé - Croma avant 2005 - Maréa - Multipla av. 2002 - Panda av. 2006 - Palio - Tipo - Tempra - Uno
Ford : Cougar - Courrier - Escort - Fiesta avant 2002 - Focus avant 2001 - Galaxy avant 2001 - KA avant 2004 - Puma - Mondeo avant 2001 - Scorpio - Sierra - Probe - Transit avant 2000
GMC : Tous modèles
Honda : Concerto - Accord avant 1999 - Civicavant 2001 - NSX - Prelude
Hyundai : Accent - Atos - Elantra - Getz - Matrix, Ponny - Sonata - Coupé avant 2001
Jaguar : Tous modèles
Lada : Tous modèles
Lancia : Tous modèles sauf Phedra et Ypsilon
Mazda : 121 - 323 - 626 - Demio - Premacy
Mitsubishi : Colt avant 2004 - Space Star - Carisma - Montero
Nissan : Séries 100 - 200 - 300 - Coupe - Micra avant 2003 - Almera avant 2001 - Pixo - Serena - Sunny
Opel : Agila - Ampera - Antara -Ascona - Calibra - Corsa avant 2002 - Frontera non roulant - Kadett - Omega - Tigra avant 2004 - Vectra avant 2002
Peugeot : 104 - 106 - 202 - 203 - 204 - 205 - 304 - 305 - 306 avant 2000 - 309 - 403 - 404 - 405 - 406 avant 1999 - 504 - 505 - 604 - 605 - 806 TD (uniquement en HDi)
Pontiac : Tous modèles
Renault : 4CV - Avantime - Clio avant 1998 - Clio 2 phase 1 (avant 2001) > 180.000 km ou moteur HS - Dauphine - Espace avant 2000 - Espace 3 (avant 2002) > 180.000 km ou moteur HS - Express avant 2000 - Laguna avant 2001 - Mégane avant 2000 - R11 - R16 - R19 - R20 - R21 - R25 - R30 - R4 - R5 - R6 - R8 - R9 - Safrane - Scenic avant 1999 - Super 5 - Traffic avant 1999 - Twingo avant 1999 - Velsatis
Rover : Tous modèles avant 2004
Saab : Tous modèles avant 2007
Seat : Cordoba avant 2001 - Marbella - Ibiza avant 2000 - Toledo avant 2001
Skoda : Citigo - Fabia avant 2000 - Favorit - Felicia - Octavia avant 2000
Ssanyong : Korando - Musso
Subaru : Tous modèles
Suzuki : Alto - Baleno - Jimmy - Kizashi - Liana - Samurai - SX4 - Wagon R - X90
Toyota : Carina - Celica avant 2000 - Corolla avant 2000 - Starlet - Supra - Tundra
Volkswagen : Caddy avant 2000 - Coccinelle - Combi - Corrado - Golf avant 1998 - Lupo avant 2000 - Passat avant 1996 - Polo avant 2000 - Sharan avant 1999 - Vento
Volvo : Tous modèles avant 2004